什么是商业模式？150个商业模式模板来了，老板与高管都想买？
什么是商业模式？什么才是真正商业模式创新？
什么是商业模式？
商业模式 是公司的基础，它概述了业务将如何产生价值。
虽然可以用非常简单的术语定义业务模型，但其历史、演变和数百种变体为该主题增加了巨大的复杂性。因此，企业主、运营商和未来的企业家需要不断发展他们对商业模式的理解才能取得成功。
我们创建了这篇文章，以使用过去和当前成功公司的示例深入探讨什么是商业模式。
打破商业世界的界限
在广泛访问互联网之前，大多数企业主的模式都是基于迎合本地化市场。然而，很少有公司有资本为全球消费者提供服务，这限制了其商业模式的灵活性。
一旦互联网变得可以访问，一切都改变了。经济数字化为创新提供了无限潜力。
在 1990 年代，互联网公司似乎处于无限增长的轨道上，直到网络泡沫破裂，数百家企业破产。然而，能够转变其模式的公司，如亚马逊、eBay 和 Priceline，在这场崩盘中幸存下来。
今天，由于 COVID-19 大流行造成的政策和支出模式的变化，我们正在目睹另一个转变。随着经济变得越来越数字化，公司必须继续创新并适应客户趋势才能生存。
精益创业的出现
在网络泡沫之后，幸存下来的公司以前所未有的速度扩张。结果，更多的企业家带着快速成长的希望进入了技术领域。结果，创业商业模式越来越受欢迎，以精益方法为中心，包括持续创新和对客户反馈做出反应的内置循环。Pay和 Drop 是 2000 年代初期数百家公司复制的精益创业模式的最佳例子。两者都以简单、创新的在线服务开始，此后扩大了用户采用率和价值产品。
客户至上主导技术：
精益创业模式成功的主要因素之一是适应客户反馈的能力。客户至上是指不断寻求消费者意见并不断改善客户体验的组织。
亚马逊的领导原则是收集数据以深入了解客户的需求，然后调整模型以适应其用户。客户至上是现代科技公司的基本组成部分，因为精益模式和数据访问使运营商能够快速适应市场。如果您不向客户学习，竞争对手将不可避免地找到竞争优势。
什么是商业模式，为什么它很重要？
业务模式是公司运营、适应新收入流、扩大客户群和保持收入的核心。
互联网允许的可扩展性使商业模式比以往任何时候都更加重要。公司可以引入令人兴奋的新想法、接触消费者的方式，并通过公司的框架增加价值。
商业模式的快速历史
纵观历史，企业始终遵循一种模式。最早的例子之一是 20 世纪初。“诱饵和钩子”或 “剃须刀和刀片” 模式包括在亏损的情况下提供基本产品，然后通过重复付款或补充产品来弥补损失。
Dollar Shave Club通过销售剃须刀和其他高端剃须产品，开发了现代版的剃须刀和刀片模型。我们在博客中对公司和模型进行了全面细分；
特许经营权是在网络泡沫之前获得人气的最突出的模式之一。麦当劳、宜家和瑞安航空都是很好的例子，说明一旦模型得到验证，零售业务可以在全球范围内复制。
家具巨头的 SWOT 分析：宜家的优势是什？
为什么商业模式不是商业计划
许多没有经验的企业家将商业模式一词与商业计划相混淆。主要区别在于具体结构。
商业计划是一份文件，它彻底解释了企业的目标以及组织将如何随着时间的推移满足这些指标。
商业计划的关键方面 包括：
• 业务描述和摘要
• 市场分析
• 比赛概览
• 经营计划
• 产品/服务说明
• 市场策略
商业模式是一个更广泛、不太简洁的术语，它包括组织如何在没有直接的融资、收入增长、运营或营销计划的情况下接触消费者。
商业模式和商业计划的区别
如果我们看一下 麦当劳 特许经营的商业模式，我们可以观察到模式和计划之间的差异。麦当劳将餐厅特许经营给全球企业主，以获取市场份额并继续增长。特许经营权所有者在收益分享的同时支付前期费用，进而获得品牌、供应链、运营程序和业务的其他重要方面的访问权。麦当劳的商业计划将是潜在的特许经营商所有者提交的文件，概述他们如何在特定市场中变得经济可行。该计划将包括地点、融资、招聘程序、管理结构、员工薪酬和其他特定餐厅独有的变量的计划。
商业模式不是创收策略
另一个误解是，商业模式严格来说是一种创收或货币化策略。虽然公司如何创造利润并计划继续增长是可行商业模式的关键组成部分，但它是更大战略的一个方面。
商业模式是商业战略吗？
商业战略是概述公司将如何在特定市场中竞争的计划。公司通常会创建营销、运营和财务战略的总体概述。
商业模式不同于商业战略，因为模型的深度不够。 恩凯普NKEP建议商业模式应该包含四个要素：
1• 客户价值主张
2• 利润公式
3• 关键资源
4• 关键流程
商业模式应包括以下要素；但是，它不需要分析模型的每个组件。
为什么商业模式很重要？
商业模式是每家公司的基础，概述了企业将如何在市场中导航和创造价值。
日益流行的社交媒体平台TikTok采用了产消者商业模式。其专注于通过创造刺激的用户体验来保持用户的参与，但该应用程序不制作视频。
相反，TikTok 依靠用户生成的内容来填充提要并提供鼓励参与的技术。
商业模式是 TikTok 成功的核心。开发人员专注于通过内容创建技术和一种算法来改善社交媒体体验，该算法为几乎每个用户提供传播病毒的机会。
为什么商业模式很重要？
TikTok 的商业模式很重要，因为它将平台与其他社交媒体公司区分开来。例如，脸书和 Instagram 不再迎合个人，而是专注于通过品牌在付费广告上的支出来创造收入。
TikTok 的模型通过算法和创新工具为普通用户赋能，帮助视频病毒式传播。
商业模式设计的重要性：
业务模型设计定义了组织实施业务战略的逻辑原理。例如，Dropbox 最初是一个简单的应用程序，可以让日常用户访问云存储。一旦这家初创公司证明了其在利基市场的主导地位，该模式就转向包括更多服务，例如电子签名、文档传输、设备备份以及直接从 Dropbox 销售数字产品的能力。以云计算为基础的精益设计使 Dropbox 能够继续创新并将新服务推向市场。
业务建模是关于实验的新的商业模式类似于假设。企业家提出一个想法并在市场上测试业务，就像科学家通过研究测试和验证理论一样。
Apple 是一家因实验而受益匪浅的公司，并继续这样做，这是一个完美的例子。1990 年代，Apple 的商业模式专注于生产个人电脑。然后，在 2007 年，史蒂夫乔布斯推出了著名的 iPhone。
没有人知道高度直观的手机是否能满足市场需求。显然，市场对这个想法表示欢迎，实验也得到了验证。苹果的 竞争对手微软不得不在新兴的智能手机领域迎头赶上，最终在 2016 年初停止了其 Windows 手机。
2022 年 1 月，苹果成为第一家 市值超过3 万亿美元的公司。
技术创新与商业模式创新
像 Apple 这样的公司不断创新商业模式并提供具有附加值的新产品。 特斯拉 是另一个从技术和商业模式创新中获得巨额利润的公司。
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特斯拉广告 ©Tesla
特斯拉如何从技术创新中受益
在特斯拉 Roadster 出现之前，电动汽车几乎已经死了。然而，一旦特斯拉彻底改变了大电池技术，电动汽车可以在一次充电后进一步推动电动汽车的行驶，从而减少里程焦虑，对消费者来说变得更加实用。结合大型电池并提高能源利用率是技术创新的一个例子。虽然增强技术是特斯拉如此成功的核心部分，但这并不是电池/软件/电动汽车公司击败竞争对手的方式。
Telsa的天才商业模式创新
特斯拉的崛起不仅改变了汽车使用能源的方式，也改变了汽车的销售方式。特斯拉没有制造数千辆汽车，将它们停放在经销商处，并为每辆售出的汽车向销售人员提供佣金，而是实施了 D2C 模式。消费者可以在线选择和订购他们的汽车；一旦建成，它就会直接送到他们家门口。
另一个例子是特斯拉的充电基础设施。虽然增压器是技术创新，但在各大洲，甚至在数百英里没有特斯拉车主的荒凉农村地区建造充电桩的想法，是商业模式创新的一个例子。
汽车制造商商业模式：特斯拉
为什么商业模式创新如此重要
消费者习惯的改变是不可避免的。政策、社会问题、趋势和技术在不断变化，这使得商业模式创新和公司适应市场的能力变得非常重要。
让我们回到社交媒体作为商业模式创新为何重要的一个例子。2010 年初，Facebook 似乎控制了市场；但是，该平台停止实施新技术以保持用户参与度。
Instagram 于 2010 年推出，随后 Snapchat 于 2011 年推出，从 FB 手中夺取了巨大的市场份额，尤其是在关键的年轻人群中。作为回应，Facebook 收购了 Instagram，并发布了 IG 和 FB 故事以及自拍滤镜以响应 Snapchat。
在接下来的 5 年里， Facebook（现在称为 Meta）通过收购 IG 重新控制了市场。但这家科技公司未能认识到用户生成的短视频内容的价值。虽然用户可以将视频上传到 FB 和 IG，但这些平台并没有提供直接从他们的手机创建独特视频的工具。
创新的失败迎来了社交媒体领域的新玩家。如今，TikTok 每月用户超过 10 亿，仍低于 FB 和 IG，但其增长速度远快于 Meta 运营的平台。
围绕商业模式创新产生恩凯普式竞争防火墙
恩凯普认为：在选择可行的企业竞争运营时，“最重要”的因素是“竞争防火墙”的持久性。防火墙是指公司在市场中的竞争优势以及长期保持优势的能力。
当消费者可以使用互联网等新技术时，将不可避免地出现新的商业模式。其中最相关的是 奈飞。这家流媒体公司利用了全球消费者家中的高速互联网。
在转向流媒体之后， 奈飞保持了十多年的竞争护城河。即使在其他公司进入该领域之后， 奈飞也投资于让用户满意的原创内容。
在 奈飞报告在 2022 年第一季度失去超过 20 万用户并在第二季度失去超过 100 万用户后，该股暴跌近 40%。这个消息是一个重磅炸弹，表明 Netflix 曾经看似坚不可摧的护城河已被大大削弱。
虽然 奈飞的衰落可能是不可避免的，但 谷歌 为我们提供了一个很好的例子，它可以创造出一条具有竞争力的长城护城河。截至 2022 年 6 月，92.47% 的互联网搜索都是通过谷歌进行的，显示出完全的市场主导地位。
Google 对网络的早期了解、对全球基础设施的投资以及对海量用户数据的持续访问提供了一条真正坚不可摧的防火墙。
商业模式创新作为牵引模式
现代企业的一个重要方面是接收反馈并即时进行更改。亚马逊 和 Pay等公司 在网络泡沫中幸存下来，因为他们可以找到最适合市场的盈利商业模式。两家公司的商业模式都与他们今天在市场上的定位截然不同。精益初创公司的兴起是由于该模型可以灵活地接收客户反馈并进行快速调整以保持竞争力。
商业模式的主要组成部分是什么？
如前所述，商业模式高度多样化，并随着市场的变化而不断变化。然而，商业模式的主要组成部分展示了成功案例之间的共性。
商业模式画布
以下是根据 商业模式画布对每个成功商业模式的九个组成部分和简要说明。
关键合作伙伴—— 提供与商业模式战略相关的供应商。
价值主张 - “将 价值主张 视为客户与您的公司之间的合同，客户‘雇用’您的公司来解决问题。” 克莱顿克里斯滕森
客户群—— 企业的客户和目标群体
成本结构—— 重要的成本块和结构。
收入流—— 所有产生收入的方法。
关键活动—— 增长所必需的运营
客户关系—— 维护客户而不是成倍地支付更多费用来获取新消费者。
关键资源—— 模型中对成功至关重要的方面（员工、技术、专利、设施等）。
渠道—— 如何接触客户以及他们如何在市场上购买产品。
商业模式画布视角
商业模式画布提供结构并鼓励对抽象概念的协作。明确地布置构建块可以暴露缺陷并帮助团队从高层次上理解模型。
如果您有兴趣了解有关该概念的更多信息，请阅读我们的博客文章， 商业模型画布紧凑 – 结构、解释和示例。在这里，我们深入介绍了业务模型的每个组成部分，以及如何使用业务模型画布来分析和开发您的业务模型。
商业模式导航员视角
另一种分析商业模式的流行方法是商业模式导航器。这个概念是在瑞士圣加仑大学发明的，专注于创新商业模式，而不仅仅是产品和服务。
商业模式导航器
商业模式导航器提供了一个分解为 4 个问题的元视角：
1• 目标客户是谁？
2• 有什么好处？
3• 利益是如何创造和交付的？
4• 公司是怎么赚钱的？
商业模式导航器没有商业模式画布那么详细，并且在制定或分析模型时经常被用作起点。
两个世界的混合
回答商业模型导航员列出的问题，直接回答了模型最重要的方面以及哪些领域需要创新。因此，商业模式画布是一个更彻底的检查。
我们建议从导航开始使用这两个框架。一旦确定了业务模型的基础，就应该使用业务模型画布进行完整的分析。
请记住，成功的商业模式需要适应和创新。最赚钱的组织，尤其是自互联网以来，继续展示根据市场反馈进行调整的能力。
存在多少种商业模式？
缩小确切数量的商业模式是不可能的，但对我们来说有 108 种模式。每年都在测试新模型，而旧模型会实时发展。
此外，大多数公司不只适合一种模型。例如，流媒体应用 Spotify 应用了多种商业模式模式，包括 免费增值、可访问性和大规模定制。
虽然 Spotify 是最大的音乐流媒体服务，市场份额超过 30%，但该公司仍在不断创新其商业模式。在过去的 5 年中，Spotify 已将重点转移到播客上，并通过独家许可协议获得了一些最大的节目。
每年都有数百种商业模式模式和新的模式出现。重要的不是数量，而是模型适应和创新的需求。
愿景与使命：为什么理解它们之间的区别很重要
虽然商业模式和公司使命不断变化，但愿景却很少改变方向。
要了解这两种业务报表之间的区别，让我们看一下Spotify。
Spotify 的愿景声明：
“我们设想一个文化平台，专业创作者可以摆脱媒体的限制，每个人都可以享受身临其境的艺术体验，使我们能够相互同情并感受到更大整体的一部分。”
Spotify 的使命宣言：
“通过让一百万创意艺术家有机会以他们的艺术为生，让数十亿粉丝有机会享受这些创作者并受到这些创作者的启发，从而释放人类创造力的潜力。”
我们看到愿景声明如何描述 Spotify 的未来目标，而使命声明则概述了流媒体平台如何开展业务。
该愿景侧重于更广泛的元素，如文化、媒介的限制和艺术体验。Spotify 的使命宣言更侧重于个人艺术家和粉丝体验的机会。
Spotify 最近在许可方面的举措表明了其使命宣言，即允许艺术家以他们的艺术为生，但仍符合释放人类创造力潜力的更广泛目标。
商业模式示例
商业模式创意 精选 了来自世界上最成功的公司的 150 多种商业模式。我们的专家提供每种型号的完整细分，包括：
1• 公司背景资料
2• 网站链接和社交媒体句柄
3• 完整的商业模式画布
4• 商业模式模式
5• SWOT分析
6• 深入的专家见解
7• 营销分析
为了让您了解商业模式创意提供的内容，我们在下面提供了三个来自我们数据库中特色公司的简短案例研究。
1、粉丝的商业模式OnlyFans
Only Fans 是一个在线平台，允许内容创建者通过其内容获利。创作者设定订阅价格以查看他们的内容并提供附加费用以收取额外费用。只有粉丝保留 20% 的收入，让影响者在不与品牌合作的情况下从他们的在线追随者中获利。
社交媒体影响者的崛起为 Only Fans 铺平了道路。Instagram、Facebook 和 Snapchat 用户在短时间内积累了大量的追随者，但并未直接从社交媒体公司获得收入。结果，有影响力的人被迫与品牌合作，通过他们的追随者获利。
只有粉丝通过为有影响力的人提供一个通过成人内容获利的地方来利用这个机会。该平台利用内容创建者并从他们的社区中获利。
Only Fans 商业模式极具创新性。其他社交媒体平台依靠广告而不是用户支付订阅费作为主要收入来源。虽然 Only Fans 以成人内容而闻名，但一些创作者使用该平台发布在其他社交媒体渠道上不可用的独家内容。
最突出的例子是Cardi B。这位纽约流行的唱片艺术家加入该平台后，她的账户一飞冲天，每月为艺术家赚取近1000万美元。
COVID-19 带来的数字化帮助 Only Fans 在过去几年显着增长。截至 2021 年底，Only Fans 拥有超过 1.7 亿 注册用户。像 Only Fans 和 Patreon 这样的平台，其商业模式通过 订阅模式赋予创作者权力，可能是在线内容的未来。
2、HBO商业模式
HBO
虽然只有粉丝向我们展示了一种完全新颖的商业模式，但只有在互联网的发展中才有可能，但 HBO 自 1972 年以来就已经存在。
在互联网出现之前，HBO 通过开创优质内容的概念彻底改变了消费者观看视频内容的方式。由于不断制作高质量的节目而占据了数十年的主导地位，流媒体改变了游戏规则。
HBO 错过了流媒体内容的最初兴起，并受到 Netflix 率先上市的巨大影响。然而，在通过 HBO GO 进行流媒体播放并重新命名 HBO Max 失败后，这家传统的优质有线电视公司重新在电视和电影制作行业占据主导地位。
发布优质内容一直是 HBO 商业模式的核心；然而，流媒体的兴起重塑了这家公司。在 HBO Max 之前，优质有线电视提供商主要以制作优质电视而闻名。在目睹 Netflix 从无到有建立制作工作室并在其平台上独家发布自己的内容后，HBO 转变了其商业模式，扩展到制作和发行大片。
2022 年，Netflix 的订户流失主要是因为 HBO 有能力调整其商业模式并利用新的消费趋势。
3、Roblox 商业模式
Roblox 是一个全球游戏创建平台，允许用户编程和玩其他用户创建的游戏。玩家可以不受限制地玩现有游戏或创建自己的游戏，同时通过各种聊天功能与其他 Roblox 用户协作。
该平台绝不仅仅是另一个具有广阔互动地图的在线游戏。Roblox 游戏设计师可以通过平台的数字货币 Roblox 从他们创建的游戏中获得收入。
Roblox 的成功归功于其创新的商业模式。Roblox 的设计师并没有创造另一个在线游戏，而是建立了新技术，从而产生了一个忠诚的社区。凭借新的游戏功能和在平台上创收的机会，Roblox 用户是游戏社区中最热情的用户之一。
对于许多人来说，Roblox 是对所谓“元宇宙”实际外观的现实看法。在 Meta 投入数十亿美元打造 VR 的同时，Roblox 正在革新现有技术并赋予用户权力。
许多商业模式越来越流行，以用户为中心。Roblox 只是亚马逊关注消费者反馈的一个例子。消费者痴迷的精益创业公司的下一个发展重点是为用户提供创建内容和货币化的工具。
对任何商业模式进行逆向工程
一旦企业开始运营，就很难确定可以改进的领域。逆向工程或进行业务分析是揭示可优化领域或识别创新机会的绝佳方法。
商业模式创意帮助企业家和商业经营者向成功的公司学习，并将类似的方法应用到他们的模型中。正如我们在文章中提到的，即使是最杰出的公司也无法了解市场并利用新机会。
定期进行业务分析是每个组织的必要实践。
开发成功商业模式的关键要点
创新一直是开发成功商业模式的核心，但如今，由于快速数字化，创新至关重要。新技术在一夜之间涌现，为企业家提供了利用的机会。
您无需彻底改变汽车或构建数字在线游戏世界即可创建成功的商业模式。但是，您的模型需要构建以适应和利用消费者反馈和市场变化。
我们涵盖的关键主题
1• 经济数字化和精益创业的兴起
2• 亚马逊对 客户的痴迷和对消费者反馈做出反应的奉献精神
3• 商业模式不是商业计划或创收策略
4• 商业模式设计的重要性
5• 实验是业务建模的核心
6• 技术创新与商业模式创新是分开的
7• 竞争防火墙的重要性
8• 识别创新机会和牵引模型
9• 利用业务模型画布和业务模型导航器视角
10• 愿景和使命宣言的区别
108 个商业模式列表（来自商业模式创意）
1.Asses多业务商业模式
2. 资产 > 多客户细分业务模型
3. 无障碍商业模式
4. 附加（附加）商业模式
5. 广告商业模式
6. 加盟商业模式
7. 合气道商业模式
8. 拍卖商业模式
9. 易货商业模式
10. Cash Mashine商业模式
11. 循环经济商业模式
12. 协同消费商业模式
13. 协同生产商业模式
14. 佣金商业模式
15. 社区商业模式
16. 互补产品业务模式
17. 便利商业模式
18. 降低成本/可负担性商业模式
19. 众筹商业模式
20. 众包商业模式
21. 客户关系商业模式
22. 客户忠诚度商业模式
23. 定制商业模式
24. 细分的商业模式
25. 设计商业模式
26. 数字化商业模式
27. 直销商业模式
28. 分销商业模式
29. 自己动手的商业模式
30. 捐赠商业模式
31. 动态定价商业模式
32. 易于使用的商业模式
33. 电子商务商业模式
34. 效率商业模式
35. 情绪（图片）商业模式
36. 体验销售商业模式
37. 特色商业模式
38. 固定价格商业模式
39. 统一费率商业模式
40. 特许经营模式
41. 自由商业模式
42. 免费增值业务模式
43. 从固定成本到可变成本的商业模式
44. 节俭创新商业模式
45. 游戏化商业模式
46. 把事情做好商业模式
47. 保证可用性商业模式
48. 隐藏收入商业模式
49. 横向专长商业模式
50. 间接销售商业模式
51. 成分品牌商业模式
52. 集成商商业模式
53. 层播放器商业模式
54. 最不满意的商业模式
55. 利用现有客户的商业模式
56. 许可商业模式
57. 锁定商业模式
58. 长尾商业模式
59. 边际成本商业模式
60. 大规模定制商业模式
61. 大众市场商业模式
62. 最赚钱的商业模式
63. 最满意的商业模式
64. 多渠道商业模式
65. 多边平台商业模式
66. 新的/不同的活动商业模式
67. 活动商业模式之间的新/不同链接
68. 利基市场商业模式
69. 没有多余的商业模式
70. 非客户商业模式
71. 新颖的商业模式
72. 对象即销售点商业模式
73. 对象自助服务业务模型
74. 开源商业模式
75. 编排器业务模型
76. 外包/内包商业模式
77. 所有权与访问业务模型
78. 按使用付费的商业模式
79. 支付你想要的商业模式
80. 点对点商业模式
81. 绩效商业模式
82. 基于绩效的支付商业模式
83. 价格商业模式
84. 产品即服务商业模式
85. 产消者商业模式
86. 剃须刀和刀片商业模式
87. 以租代买的商业模式
88. 成本前收入商业模式
89. 收益分享商业模式
90. 逆向工程商业模式
91. 降低风险的商业模式
92. 销售业务模式
93. 细分商业模式
94. 自助服务商业模式
95. 传感器即服务商业模式
96. 服务即产品商业模式
97. 店中店商业模式
98. 解决方案提供商商业模式
99. 赞助商业模式
100. 订阅/会员商业模式
101. 超市商业模式
102. 可持续发展商业模式
103. 极致奢华商业模式
104. 分拆/捆绑业务模式
105. 用户设计的商业模式
106. 垂直整合商业模式
107. 虚拟化商业模式
108. 白标商业模式
www.9nke.com 的 150 多个商业模式示例(需要150个商业模式详解的朋友，可以联系我们。
我们相信，从现有的商业模式中可以学到大量的知识。企业家、运营商、所有者和有影响力的人可以从回顾过去和现在的商业模式中受益，以了解哪些行之有效，以及公司在哪些方面错失了机会。
在 Business Model Ideas，我们收集了 150 多家公司的关键信息，描述了它们在市场中的定位。
什么是商业模式？
商业模式定义了公司将如何为其目标市场提供价值。创建和修改的过程称为商业模式创新，对组织的成功至关重要。
什么是商业计划书？
商业计划不同于商业模式。该计划是一份文件，它定义了企业将如何实现其目标并提供对未来增长的预测。
商业模型和计划之间的区别在于模型为公司提供了基础，而计划描述了结构。
什么是商业模式示例？
以下是来自商业模式理念的三种商业模式模式：
免费增值模式—— 该企业免费提供服务，但需要为附加价值付费。许多 SaaS 和在线公司提供免费和付费版本的服务。LinkedIn、 Tinder、 Skype和Spotify是免费增值模式的示例。
特许经营模式 —— 成功的企业可以向其他运营商提供收费模式。特许经营权所有者可以访问业务的重要方面，例如品牌、广告、运营、结构和设备。麦当劳、汉堡王和ScribeAmerica都是特许经营模式的例子。
循环经济—— 通过回收或再利用材料来使用产品材料的企业。这些材料的使用寿命更长，有助于公司减少浪费。Freitag、 Living Packet和On Running采用 循环经济商业模式。
什么是商业模式画布？
业务模型画布是一个用于可视化和构建模型的框架。
创建业务模型画布包括将业务的关键方面分为 9 个类别。
该实践包括建立一个鼓励合作的可视化，并帮助确定需要改进的领域。
什么是商业模式导航器？
商业模式导航器是一个简化的框架，用于开发由瑞士圣加仑大学的研究所创建的商业模式。该框架由 4 个问题组成，以帮助开发模型、识别现有问题并鼓励创新。
商业模式导航器中使用了哪些问题？
商业模式导航器由 4 个问题组成：
• 目标客户是谁？
• 有什么好处？
• 利益是如何创造和交付的？
• 公司是怎么赚钱的？
商业模式的重要性是什么？
商业模式很重要，因为它们为公司如何在市场上接触客户提供了基础。了解组织的商业模式有助于制定价值主张。该模型的持续实现将鼓励创新并帮助企业适应市场。
在商业模式创意，我们相信每个企业都可以从商业模式分析中受益。我们提供超过 150 种商业模式，因此企业主和运营商可以向其他公司学习并将元素应用到他们的模式中。
什么是商业模式创新？
商业模式创新正在不断增强模式并增加其在市场中的价值。成功的企业展示了发展价值主张和接触消费者机制的能力。
愿景和使命宣言有什么区别？
愿景声明是对公司希望如何定位和看待的充满激情的宣言。愿景陈述通常是理想主义和情绪化的。
使命宣言描述了公司提供的产品、服务或平台，同时概述了组织的价值观和存在的理由。
愿景声明和使命声明是相似的概念，甚至可以有重叠的元素。主要区别在于愿景声明侧重于未来，而使命声明则描述了公司今天的立场。
虽然使命宣言经常被改变或调整，但愿景几乎没有什么不同。
什么是商业模式？
商业模式 是公司的基础，它概述了业务将如何产生价值。
虽然可以用非常简单的术语定义业务模型，但其历史、演变和数百种变体为该主题增加了巨大的复杂性。因此，企业主、运营商和未来的企业家需要不断发展他们对商业模式的理解才能取得成功。
我们创建了这篇文章，以使用过去和当前成功公司的示例深入探讨什么是商业模式。
打破商业世界的界限
在广泛访问互联网之前，大多数企业主的模式都是基于迎合本地化市场。然而，很少有公司有资本为全球消费者提供服务，这限制了其商业模式的灵活性。
一旦互联网变得可以访问，一切都改变了。经济数字化为创新提供了无限潜力。
在 1990 年代，互联网公司似乎处于无限增长的轨道上，直到网络泡沫破裂，数百家企业破产。然而，能够转变其模式的公司，如亚马逊、eBay 和 Priceline，在这场崩盘中幸存下来。
今天，由于 COVID-19 大流行造成的政策和支出模式的变化，我们正在目睹另一个转变。随着经济变得越来越数字化，公司必须继续创新并适应客户趋势才能生存。
精益创业的出现
在网络泡沫之后，幸存下来的公司以前所未有的速度扩张。结果，更多的企业家带着快速成长的希望进入了技术领域。结果，创业商业模式越来越受欢迎，以精益方法为中心，包括持续创新和对客户反馈做出反应的内置循环。Pay和 Drop 是 2000 年代初期数百家公司复制的精益创业模式的最佳例子。两者都以简单、创新的在线服务开始，此后扩大了用户采用率和价值产品。
客户至上主导技术：
精益创业模式成功的主要因素之一是适应客户反馈的能力。客户至上是指不断寻求消费者意见并不断改善客户体验的组织。
亚马逊的领导原则是收集数据以深入了解客户的需求，然后调整模型以适应其用户。客户至上是现代科技公司的基本组成部分，因为精益模式和数据访问使运营商能够快速适应市场。如果您不向客户学习，竞争对手将不可避免地找到竞争优势。
什么是商业模式，为什么它很重要？
业务模式是公司运营、适应新收入流、扩大客户群和保持收入的核心。
互联网允许的可扩展性使商业模式比以往任何时候都更加重要。公司可以引入令人兴奋的新想法、接触消费者的方式，并通过公司的框架增加价值。
商业模式的快速历史
纵观历史，企业始终遵循一种模式。最早的例子之一是 20 世纪初。“诱饵和钩子”或 “剃须刀和刀片” 模式包括在亏损的情况下提供基本产品，然后通过重复付款或补充产品来弥补损失。
Dollar Shave Club通过销售剃须刀和其他高端剃须产品，开发了现代版的剃须刀和刀片模型。我们在博客中对公司和模型进行了全面细分；
特许经营权是在网络泡沫之前获得人气的最突出的模式之一。麦当劳、宜家和瑞安航空都是很好的例子，说明一旦模型得到验证，零售业务可以在全球范围内复制。
家具巨头的 SWOT 分析：宜家的优势是什？
为什么商业模式不是商业计划
许多没有经验的企业家将商业模式一词与商业计划相混淆。主要区别在于具体结构。
商业计划是一份文件，它彻底解释了企业的目标以及组织将如何随着时间的推移满足这些指标。
商业计划的关键方面 包括：
• 业务描述和摘要
• 市场分析
• 比赛概览
• 经营计划
• 产品/服务说明
• 市场策略
商业模式是一个更广泛、不太简洁的术语，它包括组织如何在没有直接的融资、收入增长、运营或营销计划的情况下接触消费者。
商业模式和商业计划的区别
如果我们看一下 麦当劳 特许经营的商业模式，我们可以观察到模式和计划之间的差异。麦当劳将餐厅特许经营给全球企业主，以获取市场份额并继续增长。特许经营权所有者在收益分享的同时支付前期费用，进而获得品牌、供应链、运营程序和业务的其他重要方面的访问权。麦当劳的商业计划将是潜在的特许经营商所有者提交的文件，概述他们如何在特定市场中变得经济可行。该计划将包括地点、融资、招聘程序、管理结构、员工薪酬和其他特定餐厅独有的变量的计划。
商业模式不是创收策略
另一个误解是，商业模式严格来说是一种创收或货币化策略。虽然公司如何创造利润并计划继续增长是可行商业模式的关键组成部分，但它是更大战略的一个方面。
商业模式是商业战略吗？
商业战略是概述公司将如何在特定市场中竞争的计划。公司通常会创建营销、运营和财务战略的总体概述。
商业模式不同于商业战略，因为模型的深度不够。 恩凯普NKEP建议商业模式应该包含四个要素：
1• 客户价值主张
2• 利润公式
3• 关键资源
4• 关键流程
商业模式应包括以下要素；但是，它不需要分析模型的每个组件。
为什么商业模式很重要？
商业模式是每家公司的基础，概述了企业将如何在市场中导航和创造价值。
日益流行的社交媒体平台TikTok采用了产消者商业模式。其专注于通过创造刺激的用户体验来保持用户的参与，但该应用程序不制作视频。
相反，TikTok 依靠用户生成的内容来填充提要并提供鼓励参与的技术。
商业模式是 TikTok 成功的核心。开发人员专注于通过内容创建技术和一种算法来改善社交媒体体验，该算法为几乎每个用户提供传播病毒的机会。
为什么商业模式很重要？
TikTok 的商业模式很重要，因为它将平台与其他社交媒体公司区分开来。例如，脸书和 Instagram 不再迎合个人，而是专注于通过品牌在付费广告上的支出来创造收入。
TikTok 的模型通过算法和创新工具为普通用户赋能，帮助视频病毒式传播。
商业模式设计的重要性：
业务模型设计定义了组织实施业务战略的逻辑原理。例如，Dropbox 最初是一个简单的应用程序，可以让日常用户访问云存储。一旦这家初创公司证明了其在利基市场的主导地位，该模式就转向包括更多服务，例如电子签名、文档传输、设备备份以及直接从 Dropbox 销售数字产品的能力。以云计算为基础的精益设计使 Dropbox 能够继续创新并将新服务推向市场。
业务建模是关于实验的新的商业模式类似于假设。企业家提出一个想法并在市场上测试业务，就像科学家通过研究测试和验证理论一样。
Apple 是一家因实验而受益匪浅的公司，并继续这样做，这是一个完美的例子。1990 年代，Apple 的商业模式专注于生产个人电脑。然后，在 2007 年，史蒂夫乔布斯推出了著名的 iPhone。
没有人知道高度直观的手机是否能满足市场需求。显然，市场对这个想法表示欢迎，实验也得到了验证。苹果的 竞争对手微软不得不在新兴的智能手机领域迎头赶上，最终在 2016 年初停止了其 Windows 手机。
2022 年 1 月，苹果成为第一家 市值超过3 万亿美元的公司。
技术创新与商业模式创新
像 Apple 这样的公司不断创新商业模式并提供具有附加值的新产品。 特斯拉 是另一个从技术和商业模式创新中获得巨额利润的公司。
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特斯拉广告 ©Tesla
特斯拉如何从技术创新中受益
在特斯拉 Roadster 出现之前，电动汽车几乎已经死了。然而，一旦特斯拉彻底改变了大电池技术，电动汽车可以在一次充电后进一步推动电动汽车的行驶，从而减少里程焦虑，对消费者来说变得更加实用。结合大型电池并提高能源利用率是技术创新的一个例子。虽然增强技术是特斯拉如此成功的核心部分，但这并不是电池/软件/电动汽车公司击败竞争对手的方式。
Telsa的天才商业模式创新
特斯拉的崛起不仅改变了汽车使用能源的方式，也改变了汽车的销售方式。特斯拉没有制造数千辆汽车，将它们停放在经销商处，并为每辆售出的汽车向销售人员提供佣金，而是实施了 D2C 模式。消费者可以在线选择和订购他们的汽车；一旦建成，它就会直接送到他们家门口。
另一个例子是特斯拉的充电基础设施。虽然增压器是技术创新，但在各大洲，甚至在数百英里没有特斯拉车主的荒凉农村地区建造充电桩的想法，是商业模式创新的一个例子。
汽车制造商商业模式：特斯拉
为什么商业模式创新如此重要
消费者习惯的改变是不可避免的。政策、社会问题、趋势和技术在不断变化，这使得商业模式创新和公司适应市场的能力变得非常重要。
让我们回到社交媒体作为商业模式创新为何重要的一个例子。2010 年初，Facebook 似乎控制了市场；但是，该平台停止实施新技术以保持用户参与度。
Instagram 于 2010 年推出，随后 Snapchat 于 2011 年推出，从 FB 手中夺取了巨大的市场份额，尤其是在关键的年轻人群中。作为回应，Facebook 收购了 Instagram，并发布了 IG 和 FB 故事以及自拍滤镜以响应 Snapchat。
在接下来的 5 年里， Facebook（现在称为 Meta）通过收购 IG 重新控制了市场。但这家科技公司未能认识到用户生成的短视频内容的价值。虽然用户可以将视频上传到 FB 和 IG，但这些平台并没有提供直接从他们的手机创建独特视频的工具。
创新的失败迎来了社交媒体领域的新玩家。如今，TikTok 每月用户超过 10 亿，仍低于 FB 和 IG，但其增长速度远快于 Meta 运营的平台。
围绕商业模式创新产生恩凯普式竞争防火墙
恩凯普认为：在选择可行的企业竞争运营时，“最重要”的因素是“竞争防火墙”的持久性。防火墙是指公司在市场中的竞争优势以及长期保持优势的能力。
当消费者可以使用互联网等新技术时，将不可避免地出现新的商业模式。其中最相关的是 奈飞。这家流媒体公司利用了全球消费者家中的高速互联网。
在转向流媒体之后， 奈飞保持了十多年的竞争护城河。即使在其他公司进入该领域之后， 奈飞也投资于让用户满意的原创内容。
在 奈飞报告在 2022 年第一季度失去超过 20 万用户并在第二季度失去超过 100 万用户后，该股暴跌近 40%。这个消息是一个重磅炸弹，表明 Netflix 曾经看似坚不可摧的护城河已被大大削弱。
虽然 奈飞的衰落可能是不可避免的，但 谷歌 为我们提供了一个很好的例子，它可以创造出一条具有竞争力的长城护城河。截至 2022 年 6 月，92.47% 的互联网搜索都是通过谷歌进行的，显示出完全的市场主导地位。
Google 对网络的早期了解、对全球基础设施的投资以及对海量用户数据的持续访问提供了一条真正坚不可摧的防火墙。
商业模式创新作为牵引模式
现代企业的一个重要方面是接收反馈并即时进行更改。亚马逊 和 Pay等公司 在网络泡沫中幸存下来，因为他们可以找到最适合市场的盈利商业模式。两家公司的商业模式都与他们今天在市场上的定位截然不同。精益初创公司的兴起是由于该模型可以灵活地接收客户反馈并进行快速调整以保持竞争力。
商业模式的主要组成部分是什么？
如前所述，商业模式高度多样化，并随着市场的变化而不断变化。然而，商业模式的主要组成部分展示了成功案例之间的共性。
商业模式画布
以下是根据 商业模式画布对每个成功商业模式的九个组成部分和简要说明。
关键合作伙伴—— 提供与商业模式战略相关的供应商。
价值主张 - “将 价值主张 视为客户与您的公司之间的合同，客户‘雇用’您的公司来解决问题。” 克莱顿克里斯滕森
客户群—— 企业的客户和目标群体
成本结构—— 重要的成本块和结构。
收入流—— 所有产生收入的方法。
关键活动—— 增长所必需的运营
客户关系—— 维护客户而不是成倍地支付更多费用来获取新消费者。
关键资源—— 模型中对成功至关重要的方面（员工、技术、专利、设施等）。
渠道—— 如何接触客户以及他们如何在市场上购买产品。
商业模式画布视角
商业模式画布提供结构并鼓励对抽象概念的协作。明确地布置构建块可以暴露缺陷并帮助团队从高层次上理解模型。
如果您有兴趣了解有关该概念的更多信息，请阅读我们的博客文章， 商业模型画布紧凑 – 结构、解释和示例。在这里，我们深入介绍了业务模型的每个组成部分，以及如何使用业务模型画布来分析和开发您的业务模型。
商业模式导航员视角
另一种分析商业模式的流行方法是商业模式导航器。这个概念是在瑞士圣加仑大学发明的，专注于创新商业模式，而不仅仅是产品和服务。
商业模式导航器
商业模式导航器提供了一个分解为 4 个问题的元视角：
1• 目标客户是谁？
2• 有什么好处？
3• 利益是如何创造和交付的？
4• 公司是怎么赚钱的？
商业模式导航器没有商业模式画布那么详细，并且在制定或分析模型时经常被用作起点。
两个世界的混合
回答商业模型导航员列出的问题，直接回答了模型最重要的方面以及哪些领域需要创新。因此，商业模式画布是一个更彻底的检查。
我们建议从导航开始使用这两个框架。一旦确定了业务模型的基础，就应该使用业务模型画布进行完整的分析。
请记住，成功的商业模式需要适应和创新。最赚钱的组织，尤其是自互联网以来，继续展示根据市场反馈进行调整的能力。
存在多少种商业模式？
缩小确切数量的商业模式是不可能的，但对我们来说有 108 种模式。每年都在测试新模型，而旧模型会实时发展。
此外，大多数公司不只适合一种模型。例如，流媒体应用 Spotify 应用了多种商业模式模式，包括 免费增值、可访问性和大规模定制。
虽然 Spotify 是最大的音乐流媒体服务，市场份额超过 30%，但该公司仍在不断创新其商业模式。在过去的 5 年中，Spotify 已将重点转移到播客上，并通过独家许可协议获得了一些最大的节目。
每年都有数百种商业模式模式和新的模式出现。重要的不是数量，而是模型适应和创新的需求。
愿景与使命：为什么理解它们之间的区别很重要
虽然商业模式和公司使命不断变化，但愿景却很少改变方向。
要了解这两种业务报表之间的区别，让我们看一下Spotify。
Spotify 的愿景声明：
“我们设想一个文化平台，专业创作者可以摆脱媒体的限制，每个人都可以享受身临其境的艺术体验，使我们能够相互同情并感受到更大整体的一部分。”
Spotify 的使命宣言：
“通过让一百万创意艺术家有机会以他们的艺术为生，让数十亿粉丝有机会享受这些创作者并受到这些创作者的启发，从而释放人类创造力的潜力。”
我们看到愿景声明如何描述 Spotify 的未来目标，而使命声明则概述了流媒体平台如何开展业务。
该愿景侧重于更广泛的元素，如文化、媒介的限制和艺术体验。Spotify 的使命宣言更侧重于个人艺术家和粉丝体验的机会。
Spotify 最近在许可方面的举措表明了其使命宣言，即允许艺术家以他们的艺术为生，但仍符合释放人类创造力潜力的更广泛目标。
商业模式示例
商业模式创意 精选 了来自世界上最成功的公司的 150 多种商业模式。我们的专家提供每种型号的完整细分，包括：
1• 公司背景资料
2• 网站链接和社交媒体句柄
3• 完整的商业模式画布
4• 商业模式模式
5• SWOT分析
6• 深入的专家见解
7• 营销分析
为了让您了解商业模式创意提供的内容，我们在下面提供了三个来自我们数据库中特色公司的简短案例研究。
1、粉丝的商业模式OnlyFans
Only Fans 是一个在线平台，允许内容创建者通过其内容获利。创作者设定订阅价格以查看他们的内容并提供附加费用以收取额外费用。只有粉丝保留 20% 的收入，让影响者在不与品牌合作的情况下从他们的在线追随者中获利。
社交媒体影响者的崛起为 Only Fans 铺平了道路。Instagram、Facebook 和 Snapchat 用户在短时间内积累了大量的追随者，但并未直接从社交媒体公司获得收入。结果，有影响力的人被迫与品牌合作，通过他们的追随者获利。
只有粉丝通过为有影响力的人提供一个通过成人内容获利的地方来利用这个机会。该平台利用内容创建者并从他们的社区中获利。
Only Fans 商业模式极具创新性。其他社交媒体平台依靠广告而不是用户支付订阅费作为主要收入来源。虽然 Only Fans 以成人内容而闻名，但一些创作者使用该平台发布在其他社交媒体渠道上不可用的独家内容。
最突出的例子是Cardi B。这位纽约流行的唱片艺术家加入该平台后，她的账户一飞冲天，每月为艺术家赚取近1000万美元。
COVID-19 带来的数字化帮助 Only Fans 在过去几年显着增长。截至 2021 年底，Only Fans 拥有超过 1.7 亿 注册用户。像 Only Fans 和 Patreon 这样的平台，其商业模式通过 订阅模式赋予创作者权力，可能是在线内容的未来。
2、HBO商业模式
HBO
虽然只有粉丝向我们展示了一种完全新颖的商业模式，但只有在互联网的发展中才有可能，但 HBO 自 1972 年以来就已经存在。
在互联网出现之前，HBO 通过开创优质内容的概念彻底改变了消费者观看视频内容的方式。由于不断制作高质量的节目而占据了数十年的主导地位，流媒体改变了游戏规则。
HBO 错过了流媒体内容的最初兴起，并受到 Netflix 率先上市的巨大影响。然而，在通过 HBO GO 进行流媒体播放并重新命名 HBO Max 失败后，这家传统的优质有线电视公司重新在电视和电影制作行业占据主导地位。
发布优质内容一直是 HBO 商业模式的核心；然而，流媒体的兴起重塑了这家公司。在 HBO Max 之前，优质有线电视提供商主要以制作优质电视而闻名。在目睹 Netflix 从无到有建立制作工作室并在其平台上独家发布自己的内容后，HBO 转变了其商业模式，扩展到制作和发行大片。
2022 年，Netflix 的订户流失主要是因为 HBO 有能力调整其商业模式并利用新的消费趋势。
3、Roblox 商业模式
Roblox 是一个全球游戏创建平台，允许用户编程和玩其他用户创建的游戏。玩家可以不受限制地玩现有游戏或创建自己的游戏，同时通过各种聊天功能与其他 Roblox 用户协作。
该平台绝不仅仅是另一个具有广阔互动地图的在线游戏。Roblox 游戏设计师可以通过平台的数字货币 Roblox 从他们创建的游戏中获得收入。
Roblox 的成功归功于其创新的商业模式。Roblox 的设计师并没有创造另一个在线游戏，而是建立了新技术，从而产生了一个忠诚的社区。凭借新的游戏功能和在平台上创收的机会，Roblox 用户是游戏社区中最热情的用户之一。
对于许多人来说，Roblox 是对所谓“元宇宙”实际外观的现实看法。在 Meta 投入数十亿美元打造 VR 的同时，Roblox 正在革新现有技术并赋予用户权力。
许多商业模式越来越流行，以用户为中心。Roblox 只是亚马逊关注消费者反馈的一个例子。消费者痴迷的精益创业公司的下一个发展重点是为用户提供创建内容和货币化的工具。
对任何商业模式进行逆向工程
一旦企业开始运营，就很难确定可以改进的领域。逆向工程或进行业务分析是揭示可优化领域或识别创新机会的绝佳方法。
商业模式创意帮助企业家和商业经营者向成功的公司学习，并将类似的方法应用到他们的模型中。正如我们在文章中提到的，即使是最杰出的公司也无法了解市场并利用新机会。
定期进行业务分析是每个组织的必要实践。
开发成功商业模式的关键要点
创新一直是开发成功商业模式的核心，但如今，由于快速数字化，创新至关重要。新技术在一夜之间涌现，为企业家提供了利用的机会。
您无需彻底改变汽车或构建数字在线游戏世界即可创建成功的商业模式。但是，您的模型需要构建以适应和利用消费者反馈和市场变化。
我们涵盖的关键主题
1• 经济数字化和精益创业的兴起
2• 亚马逊对 客户的痴迷和对消费者反馈做出反应的奉献精神
3• 商业模式不是商业计划或创收策略
4• 商业模式设计的重要性
5• 实验是业务建模的核心
6• 技术创新与商业模式创新是分开的
7• 竞争防火墙的重要性
8• 识别创新机会和牵引模型
9• 利用业务模型画布和业务模型导航器视角
10• 愿景和使命宣言的区别
108 个商业模式列表（来自商业模式创意）
1.Asses多业务商业模式
2. 资产 > 多客户细分业务模型
3. 无障碍商业模式
4. 附加（附加）商业模式
5. 广告商业模式
6. 加盟商业模式
7. 合气道商业模式
8. 拍卖商业模式
9. 易货商业模式
10. Cash Mashine商业模式
11. 循环经济商业模式
12. 协同消费商业模式
13. 协同生产商业模式
14. 佣金商业模式
15. 社区商业模式
16. 互补产品业务模式
17. 便利商业模式
18. 降低成本/可负担性商业模式
19. 众筹商业模式
20. 众包商业模式
21. 客户关系商业模式
22. 客户忠诚度商业模式
23. 定制商业模式
24. 细分的商业模式
25. 设计商业模式
26. 数字化商业模式
27. 直销商业模式
28. 分销商业模式
29. 自己动手的商业模式
30. 捐赠商业模式
31. 动态定价商业模式
32. 易于使用的商业模式
33. 电子商务商业模式
34. 效率商业模式
35. 情绪（图片）商业模式
36. 体验销售商业模式
37. 特色商业模式
38. 固定价格商业模式
39. 统一费率商业模式
40. 特许经营模式
41. 自由商业模式
42. 免费增值业务模式
43. 从固定成本到可变成本的商业模式
44. 节俭创新商业模式
45. 游戏化商业模式
46. 把事情做好商业模式
47. 保证可用性商业模式
48. 隐藏收入商业模式
49. 横向专长商业模式
50. 间接销售商业模式
51. 成分品牌商业模式
52. 集成商商业模式
53. 层播放器商业模式
54. 最不满意的商业模式
55. 利用现有客户的商业模式
56. 许可商业模式
57. 锁定商业模式
58. 长尾商业模式
59. 边际成本商业模式
60. 大规模定制商业模式
61. 大众市场商业模式
62. 最赚钱的商业模式
63. 最满意的商业模式
64. 多渠道商业模式
65. 多边平台商业模式
66. 新的/不同的活动商业模式
67. 活动商业模式之间的新/不同链接
68. 利基市场商业模式
69. 没有多余的商业模式
70. 非客户商业模式
71. 新颖的商业模式
72. 对象即销售点商业模式
73. 对象自助服务业务模型
74. 开源商业模式
75. 编排器业务模型
76. 外包/内包商业模式
77. 所有权与访问业务模型
78. 按使用付费的商业模式
79. 支付你想要的商业模式
80. 点对点商业模式
81. 绩效商业模式
82. 基于绩效的支付商业模式
83. 价格商业模式
84. 产品即服务商业模式
85. 产消者商业模式
86. 剃须刀和刀片商业模式
87. 以租代买的商业模式
88. 成本前收入商业模式
89. 收益分享商业模式
90. 逆向工程商业模式
91. 降低风险的商业模式
92. 销售业务模式
93. 细分商业模式
94. 自助服务商业模式
95. 传感器即服务商业模式
96. 服务即产品商业模式
97. 店中店商业模式
98. 解决方案提供商商业模式
99. 赞助商业模式
100. 订阅/会员商业模式
101. 超市商业模式
102. 可持续发展商业模式
103. 极致奢华商业模式
104. 分拆/捆绑业务模式
105. 用户设计的商业模式
106. 垂直整合商业模式
107. 虚拟化商业模式
108. 白标商业模式
www.9nke.com 的 150 多个商业模式示例(需要150个商业模式详解的朋友，可以联系我们。
我们相信，从现有的商业模式中可以学到大量的知识。企业家、运营商、所有者和有影响力的人可以从回顾过去和现在的商业模式中受益，以了解哪些行之有效，以及公司在哪些方面错失了机会。
在 Business Model Ideas，我们收集了 150 多家公司的关键信息，描述了它们在市场中的定位。
什么是商业模式？
商业模式定义了公司将如何为其目标市场提供价值。创建和修改的过程称为商业模式创新，对组织的成功至关重要。
什么是商业计划书？
商业计划不同于商业模式。该计划是一份文件，它定义了企业将如何实现其目标并提供对未来增长的预测。
商业模型和计划之间的区别在于模型为公司提供了基础，而计划描述了结构。
什么是商业模式示例？
以下是来自商业模式理念的三种商业模式模式：
免费增值模式—— 该企业免费提供服务，但需要为附加价值付费。许多 SaaS 和在线公司提供免费和付费版本的服务。LinkedIn、 Tinder、 Skype和Spotify是免费增值模式的示例。
特许经营模式 —— 成功的企业可以向其他运营商提供收费模式。特许经营权所有者可以访问业务的重要方面，例如品牌、广告、运营、结构和设备。麦当劳、汉堡王和ScribeAmerica都是特许经营模式的例子。
循环经济—— 通过回收或再利用材料来使用产品材料的企业。这些材料的使用寿命更长，有助于公司减少浪费。Freitag、 Living Packet和On Running采用 循环经济商业模式。
什么是商业模式画布？
业务模型画布是一个用于可视化和构建模型的框架。
创建业务模型画布包括将业务的关键方面分为 9 个类别。
该实践包括建立一个鼓励合作的可视化，并帮助确定需要改进的领域。
商业模式画布的 9 个组成部分是什么？
2023可以编辑的商业画布示意图
什么是商业模式导航器？
商业模式导航器是一个简化的框架，用于开发由瑞士圣加仑大学的研究所创建的商业模式。该框架由 4 个问题组成，以帮助开发模型、识别现有问题并鼓励创新。
商业模式导航器中使用了哪些问题？
商业模式导航器由 4 个问题组成：
• 目标客户是谁？
• 有什么好处？
• 利益是如何创造和交付的？
• 公司是怎么赚钱的？
商业模式的重要性是什么？
商业模式很重要，因为它们为公司如何在市场上接触客户提供了基础。了解组织的商业模式有助于制定价值主张。该模型的持续实现将鼓励创新并帮助企业适应市场。
在商业模式创意，我们相信每个企业都可以从商业模式分析中受益。我们提供超过 150 种商业模式，因此企业主和运营商可以向其他公司学习并将元素应用到他们的模式中。
什么是商业模式创新？
商业模式创新正在不断增强模式并增加其在市场中的价值。成功的企业展示了发展价值主张和接触消费者机制的能力。
愿景和使命宣言有什么区别？
愿景声明是对公司希望如何定位和看待的充满激情的宣言。愿景陈述通常是理想主义和情绪化的。
使命宣言描述了公司提供的产品、服务或平台，同时概述了组织的价值观和存在的理由。
愿景声明和使命声明是相似的概念，甚至可以有重叠的元素。主要区别在于愿景声明侧重于未来，而使命声明则描述了公司今天的立场。
虽然使命宣言经常被改变或调整，但愿景几乎没有什么不同。
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